MENGASAH SOFT SKILL WIRAUSAHA SISWA: Memasarkan produk TEFA (Teaching Factory) di SMKN 1 Karangtengah Cianjur

Oleh Maskanah

(Guru SMKN 1 Kaangtengah)

Soft skill merupakan kumpulan atribut pribadi, prilaku dan kemampuan yang mempengaruhi cara seseorang berinteraksi, bekerjasama dan berkolaborasi dengan orang lain secara efektif di berbagai situasi, berkaitan dengan karakter dan kepribadian seseorang yang cenderung bersifat abstrak. Salah satu keterampilan yang wajib dikembangkan bagi siswa di sekolah diantaranya dalam berwirausaha, karena kemampuan ini tidak serta merta tanpa adanya latihan yang berkelanjutan untuk mendapatkannya.

Keterampilan berwirausaha adalah bagian dari atribut soft skill yang meliputi komunikasi efektif, kreatifitas, pemecahan masalah, kepemimpinan, manajemen waktu, kemampuan beradaptasi, negosiasi, berjejaring (networking) dan keberanian mengambil resiko. Banyak diantara siswa yang memiliki kemampuan akademik yang mumpuni namun masih belum bisa mengembangkan kemampuan soft skill dalam berwirausaha, satu diantara upaya yang dapat di lakukan yaitu dengan peran berbagai pihak, sekolah dan guru harus terlibat dalam pengkodisiannya. Mengikutsertakan, melibatkan serta turut berperan aktif secara langsung dan menjadi bagian dari rangkaian kegiatan usaha merupakan langkah nyata yang efektif.

Suatu terobosan luar biasa yang dilakukan oleh SMKN 1 Karangtengah Cianjur ketika program pembelajaran TEFA (Teaching Factory) di luncurkan yang menghasilkan produk-produk nyata yang bisa di pasarkan oleh siswa, meskipun baru di laksanakan oleh dua program keahlian saja yaitu Agribisnis Pengolahan Hasil Pertanian (APHP) dan Agribisnis Perikanan (AP) namun sudah memberikan angin segar dalam perkembangan praktek wirausaha siswa. Dalam prakteknya kedua Program keahlian tersebut adalah sebaagai penyedia produk atau bagian produksi. Adapun produk-produk unggulan yang di luncurkan oleh kedua program keahlian tersebut yaitu produk yang sesuai dengan kompetensi program keahlian masing-masing sederhana dan banyak di minati pasar. Produk unggulan untuk Agribisnis Pengolahan Hasil Pertanian (APHP) ada dua kategori produk yaitu terdiri dari olahan nabati berupa “Roti” dan minuman “Sari buah jambu (Guava)”, sedangkan olahan hewani berupa produk “Dimsum”. Sementara untuk produk dari program keahlian Agribisnis Perikanan (AP) menyajikan produk unggulannya yaitu “LESGO” (Lele Siap Goreng) yang merupakan fresh fish dari ikan lele yang sudah di marinasi (di beri campuran bumbu) dan siap untuk di goreng yang sudah dikemas dengan baik.

Kaitannya dengan promosi produk, program keahlian yang lainnya yang ada di SMKN 1 Karangtengah yaitu program keahlian Manajemen Perkantoran dan Layanan Bisnis (MPLB), Pengembangan Perangkat Lunak dan Game (PPLG), Nautika Kapal Penangkap Ikan (NKPI), Agribisnis Tanaman (AT) menjadi team yang dilibatkan dalam kegiatan promosi produk baik promosi konvensional maupun promosi digital. Ada sebuah kolaborasi yang sangat apik dimana kerjasama team yang menghasilkan pencapaian tujuan bersama melalui komunikasi yang terbuka, saling menghormati dan pembagian tanggungjawab yang jelas. Merupakan angin segar bagi siswa yang sedang dalam masa pembelajaran Kreatifitas, Inovasi dan Kewirausahaan (KIK), karena kegiatan ini bisa di integrasikan dengan pembelajaran praktek mata pelajaran tersebut. Ada jadwal yang dibuat oleh team Teaching Factory (TEFA) untuk melaksanakan kegiatan promosi yang di sesuaikan dengan jadwal pembelajaran Kreatifitas, Inovasi dan Kewirausahaan (KIK).

Pemasaran ataupun promosi produk baik secara konvesnsional maupun digital memerlukan strategi yang tepat, disinilah soft skill dalam berwirausaha dipertaruhkan. Setiap siswa dituntut mampu memasarkan dan mempromosikan produk hingga dapat terjual. Indikator keberhasilannya tentu saja jika semua produk yang di promosikan bisa terjual.

Banyak siswa yang merasa tertantang dan termotivasi dalam pelaksanaannya sehingga mereka dengan bimbingan dan arahan semua team dan guru mata pelajaran yang terkait melaksanakannya sesuai dengan jadwal yang sudah di susun. Hasil akhir yang didapatkan mereka para siswa merasakan bagaimana sebuah keberhasilan dalam penjualan atau promosi bisa berjalan lancar sesuai target yang di tentukan. Siswa bisa merasakan langsung bagaimana teknis menjual produk dan bernegosiasi yang baik, berhadapan dengan konsumen secara langsung yang tentu saja memerlukan teknik tersendiri. Lebih jelasnya bahwa secara rinci para siswa team promosi ini secara bertahap sudah mulai mampu menguasai minimal dua kemampuan soft skill yang paling indikatif yaitu komunikasi efektif dan bernegosiasi. Hal yang pertama para siswa mampu berkomunikasi dengan baik sehingga dapat meyakinkan pelanggan untuk membeli produk yang mereka tawarkan, kemampuan berbicara dengan jelas dan efektif serta mendengarkan dengan baik. Berikutnya yaitu kemampuan bernegosiasi siswa yang terasah dimana ada proses kesepakatan antara dua pihak atau lebih yang berusaha mencapai kata sepakat dalam penjualan bentuknya yaitu ketika tawar menawar antara siswa team promosi dengan konsumen yang pada akhirnya mencapai kata sepakat penjualan produk sehingga berhasil menjual produk yang di tawarkan.

Secara keseluruhan program ini telah memberikan perubahan pola fikir ke arah yang lebih baik, meningkatkan kemampuan soft skill siswa SMKN 1 Karangtengah Cianjur dalam berwirausaha yang diharapkan dapat menciptakan siswa berjiwa wirausaha untuk mendukung bagian dari misi sekolah SMKN 1 Karangtengah Cianjur yaitu menciptakan lulusan berkarakter, berjiwa wirausaha yang kreatif, menguasai teknologi dan siap menghadapi tantangan global.